Войдите или Зарегистрируйтесь.

Манипуляции в бизнесе-как переиграть оппонента

Цели и задачи: Цель семинара - приобретение слушателями навыков воздействия на сложных и неуправляемых партнеров, овладение способами блокирования нежелательных манипуляций со стороны контрагентов. Выявление приемов скрытой манипуляции раскрывается по методологической схеме: описание техники - конкретные примеры - способы противодействия.
В процессе делового общения с контрагентами или партнерами порой возникают ситуации, когда мы неосознанно или невольно принимаем решения и совершаем поступки в интересах наших оппонентов. В подобных случаях обычно говорят, что мы становимся объектом манипуляции. Иными словами, манипуляции - это специальные техники и приемы скрытого воздействия на оппонента с целью получения определенной выгоды для себя или своей компании.
Даты проведения: 20 ноября - 20 ноября
Стоимость: 10 010 руб. для физических лиц
  10 010 руб. для юридических лиц
Целевая аудитория: Управление
Программа: • Что такое межличностное влияние. Уровни влияния ("варварское" влияние, манипуляция, "цивилизованное" влияние). Средства влияния
• Манипуляция как средство влияния. Отличительные черты и основные признаки манипуляции. Механизмы действия манипуляции. Актуализатор и манипулятор. Алгоритмы "гедонистической" и "прагматической" манипуляции. "Щипки" сверху и "щипки" снизу
• Манипулятивные уловки при ведении деловых переговоров
o Как узнать, что вас провоцируют или вами манипулируют
o Как распознать скрытые цели и намерения оппонента
o Виды манипулятивных уловок (конкретные примеры)
o Правила противодействия манипулятивным уловкам в ходе деловых переговоров
o Тренировка навыков открытой интеллектуальной борьбы: сократический диалог; расщепление аргументов партнера; развертывание аргументации; генерирование контр-аргументов; лестные обороты речи
o Приемы конструктивного блокирования манипуляций в ходе переговоров без ущерба для результатов переговорного процесса
• Методы противостояния манипуляции. Техники защиты от чужого влияния. Отработка алгоритма противостояния манипуляции с помощью: эмоционального мониторинга; психологического "самбо"; информационного диалога; конструктивной критики; цивилизованной конфронтации; контр-манипуляции
• Ответы на вопросы слушателей
Ведущие:
А.Г. ГОРБАЧЕВ - бизнес-консультант, генеральный директор компании CG Time-M
А.М. ИВАНОВ - бизнес-консультант, директор Центра "Грани"
Место проведения: Архангельск, г.Архангельск, ул.Урицкого 47, офис 420
Дополнительная информация: Действует система льгот и скидок.
Оплата регистрационного взноса обеспечивает: обед в ресторане, кофе-паузы, комплект раздаточных материалов.
По вопросам участия обращайтесь в региональное отделение МЦФЭР в г. Архангельске
Тел. (8182) 29-39-92, 29-45-46, 64-39-58, 64-21-99 или по электронной почте 150do@rodo.seminar.ru
График семинаров на ноябрь - декабрь 2008г. на нашем web сайте: www.seminar.ru
 
Сведения
об организаторе
МЦФЭР - Архангельск
Пальмин Александр Владимирович
(182 ) 29-39-92
http://www.seminar.ru
150do@rodo.seminar.ru